种出好梨果更要卖出好价钱

制定统一价格鼓励电商销售

本报讯苏瑞华是威县一家种梨企业负责人，这几天，他的主要工作就是盯着手机等订单。短短10天时间，他已经向全国十几个省市发货。种出好的梨果，更要卖出好的价钱，威县正通过多种方式，销售他们的优质梨果。

昨日，在利派尔梨园办公区的大棚下面，温书巧等十几名女村民正在给鲜梨装箱。装好的箱子上，标签上的发货地址写的是廊坊市。爽朗的温书巧笑称她们都是梨园的“长工”，“梨园里所有活儿俺们都能干，装箱多轻巧啊，坐着就能把钱挣。”

院子里一片欢笑声，苏瑞华却依然“端坐”在西侧屋子里。“‘老大’随时都可能通过微信发来订单，我得抓紧时间发货。”

“老大”叫崔建华，是北京市朝阳区人，苏瑞华和他在北京做生意时相识。得知威县要发展梨产业后，二人觉得很有前景，便一起投资建了梨园。苏瑞华负责梨园的管理，崔建华则在北京经营网店，负责销售。

苏瑞华说，一开始自己心里老是犯嘀咕，觉得这么多梨，依靠网店卖不了多少。可是，他的观念很快就发生了变化。

“2.5公斤一箱，装6个梨，发货价格每箱38元。刨去人工和送货等费用，梨卖的价格也远比市场上高。关键是，订单不断地发来，一下子觉得心里踏实了。”苏瑞华说，自从梨果开始采摘后，如今他已经向北京、上海、广东、四川、海南等10余个省、市发货，累计销售超过5000公斤。

装箱卖出去的都是精挑细选的好梨，很快就有了“回头客”。苏瑞华说，开始向广州一个小区发了一批货。没几天，从该小区一下子来了十几个订单。“梨果受到了认可，俺的劲头更大了。”

该县的其他种梨区,也正在积极利用互联网,谋求更广销路。高公庄乡草楼村的洺河水果种植合作社,已开始尝试与电商合作。合作社负责人苏桂珍介绍,今年合作社负责种植的梨树进入第二年出果期,预计将出产20万公斤梨。合作社已与顺丰优选签订销售协议,作为该电商的供货基地。“现在他们(电商)已经开始印制(快递)箱子了,”苏桂珍说,“是专门为威县的梨设计的。”河北龙集农业开发公司将投资2.5亿元，兴建果品储藏加工基地，打造现代化冷链物流园。

除了网络销售，不少企业把目光瞄准了冷库建设和梨饮品生产。陕西海升集团在威县投资建设了一个2000亩的梨果生产基地，负责人李绍丹说，已经将冷库列入二期工程中。“这是集团第一个梨果基地，我们有很好的榨汁技术，将来肯定还要建梨饮品生产线。”

绿色A级梨产业园区负责人刘明亮说，预计到2018年，威县梨果产量将达到2.64亿公斤。“威县的优质梨果主要瞄准国外市场以及国内一线城市。我们将依托县社会化服务组织、各龙头企业、专业合作社与农业投入品直供专营商对接，制定统一价格。同时，积极做好果品商标注册工作，创立更多名牌。在此基础上，鼓励种植户通过网络等多种方式销售。”

“威县已经种出好的梨果，一定要卖出好的价钱。”

（本报记者侯东杰）