招商，就得有股锲而不舍的韧劲
驻京招商员李林拜访企业300多家,签约亿元以上项目15个——
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驻外一线招商故事
李林,男，33岁。今年初，被选派到邢台市驻北京招商办事处开始从事招商工作，任平乡县驻京招商组组长。
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本报记者高敏
谈到北京博汇特环保科技股份有限公司污水处理药剂板块碳源和纳米絮凝剂项目，李林满脸自豪：“4月初，第一次与客商接触。仅用2个月时间，投资1亿元的项目落户平乡。目前该项目利用旧厂房已实现试生产。”
今年初，李林开始从事招商工作，是招商战线的新兵。怎么找？如何招？猛然转行的李林有点两眼一抹黑。一开始找不到门路，他就用笨方法，翻电话本，硬着头皮给熟人打电话，拜访商会，参加企业家座谈会。
在一次平乡企业家座谈会上，北京博汇特环保科技股份有限公司引起了他的注意。“董事长潘建通是我们平乡招商局局长李辉的同学，也是我的校友。”李林说，这个信息让他为之一振。
“你可以和潘董接触一下试试。前两年，他也多次回家乡，希望将水处理药剂生产线在平乡落地，但多次尝试并未成功。”局长李辉的话让李林感到挫败。
已经尝试过不行的事还要继续吗？“博汇特是环保板块知名的技术型上市公司，正是我们平乡所需要的企业。潘建通是水处理方面专家，合伙人都是相关专业博士。他本人对家乡有着浓厚的故乡情，很想为家乡做点贡献。我觉得不能轻易放弃。”经过反复分析总结项目不成的症结，李林发现是繁琐的药剂审核流程抑制了潘建通回乡投资的想法。
于是李林信心满满地拨通了潘建通的电话。第一次通话煲了近2个小时的“电话粥”，仍未打消潘建通的投资顾虑。但李林没有气馁，此后电话保持不断，10多次交流推介后，情况发生了转机。“药品审核流程严一点是对环境的保护，我们家乡需要青山绿水，再说我是做水处理的，干净无污染也是我们公司的要求。”潘建通对相关审核流程表示理解和支持。
在过去9个月驻京时间里，李林以北京为中心，赴天津、到青岛、跑济南，走遍了附近多个省份和地区，拜访过国企央企老板，走过房山的林荫小道寻找农牧实业家，去过青岛啤酒门口蹲着啃包子等待与投资部经理的“偶遇”……
今年以来，他拜访企业300多家，促成回平考察36次，签约亿元以上项目15个，其中开工建设3个。
