"共享货架"，让电商创业轻装上阵
本报记者王芳通讯员魏宝爱
“依托这里的‘共享货架’模式，我不用囤货、置办设备，就能零成本开始电商创业。”主播顾欣萌点赞道。7月16日，清河县雪兔贸易有限公司选品大厅，顾欣萌对着镜头从容推介各式夏装，仅一小时便售出数十件。
清河县是全国农村电商“领跑县”、“中国羊绒之都”，集聚数万名电商从业者。然而，羊绒产品季节性强，不少电商从业者面临春夏货源受限的困境。2022年10月，雪兔公司总经理郭月娥创新推出全品类“共享货架”模式，免费向电商从业者开放场地、设备、货品、场景资源，探索出一条“企业做后端、主播做前端”的共赢发展新路。
走进雪兔公司选品大厅，货品琳琅满目、分类清晰。从传统羊绒制品延伸至四季服饰、美妆、箱包等5000余款货品，打破了单一羊绒产品的季节局限。企业三楼有6间共享直播间，补光灯、支架、背景设备一应俱全。“我们的生产车间、仓储区、发货区也都对外免费开放，主播可根据需求选择仓储货架、工厂实景等场景拍视频、开直播。”郭月娥介绍。
为更大限度降低合作主播创业门槛，他们做好精细化配套服务。郭月娥打开手机里的微购相册介绍：“每款产品都有实拍图和货品笔记，详细标注面料成分、尺码标准、版型特点、适配人群和穿搭建议。主播可随取随用、随播随学。”
零成本的电商平台，让顾欣萌的创业之路格外顺畅，6月初个人账号在这里首播以来，每次直播稳定成交几十单，且有持续上涨的趋势。“正值夏季服装淡季，账号也处于起步阶段，沉淀两个月，等秋季服装上新大干一场。”她对未来发展充满信心。
“免费的背后，是互利共赢。”郭月娥说，目前，他们已与1000余名电商从业者建立合作关系，上千个独立账号、上千条销售渠道，构成多点分布、全域覆盖的销售矩阵。订单分散消化，不仅拓宽了产品销路，也大幅提升了企业市场抗风险能力。今年1至6月，该公司销售额同比增长46%。
