襄都区驻沪招商领队李娜带队签约亿元以上项目11个，其中5亿元以上项目3个
硬核招商“拼抢”大项目
扫码看视频
人物档案
李娜，女，襄都区驻沪招商领队。此前在区商务局工作，已拥有4年招商经验。今年以来，她率队签约亿元以上项目11个，其中5亿元以上项目3个。
本报记者郭文静
投资24.5亿元的邢台白牛生态农业产业园项目启动建设并已入统；投资近9亿元的九洲数字新材料产业园项目开工在即……临近年底，襄都区驻沪招商领队李娜率领5名队员冲刺攻坚，不遗余力招引“大咖”项目。
年初，得到襄都区要选派队员驻沪招商的消息后，在区商务局已拥有4年招商经验的李娜，选择再次挑战自己。她狠心撇下家里老小，带着5名零招商经验的年轻人，向招商从未涉猎过的上海进军。
“重大项目引发的‘蝴蝶效应’向来不可小觑，经常是引来一个、拉来一串、带动一批、辐射一片。”李娜琢磨着，要摒弃“捡到篮子都是菜”的老招商套路，改为“招商选资”，瞄准长三角地区世界500强、央企国企、高新技术企业等大企业，招大引强。
伴随原桥东区行政区划调整后，襄都区随之完善了产业布局。李娜率队员迅速摸清襄都区承接大项目落户的“家底”后，马不停蹄跑商会、见老乡、访企业，想方设法打入高端人脉圈。
对于如何快速积累有效人脉，李娜有了自己的心得：能在上海立足的精英人士眼睛都亮着呢。摆花架子、耍小聪明，只会让人反感，惟有以诚相待。
在上海经商的王新河，祖籍襄都区晏家屯镇东石村，之前就想在家乡打造一个现代生态农业产业园。如果该项目落户，投资额可观不说，还符合襄都区发展文旅产业的新定位。
“招引大项目没有等、靠、要，而是奋力拼、抢、抓。”为了劝说这位邢商回归，李娜在最短时间内，整理好襄都区关于着力发展文旅项目的所有政策信息，以及晏家屯最新未来发展规划，并极力说服对方返邢实地考察。不久，投资24.5亿元的邢台白牛生态农业产业园项目签约了。
招商，个人的力量毕竟有限，团队的力量则是无穷的。“传帮带”同组招商队员时，李娜也喜欢帮他们甄别“大好高优”项目。队员张捷在新闻媒介获悉，上海商汤资本有意在北方成立投资公司。“投资公司投融资金额大，且区内部分传统企业和拟招引的优质招商项目，大都有融资服务、资本运作和上市咨询等需求。”经李娜甄别，这个大项目可以谈。
后续跟进后，商汤资本决定在邢台设立一家投资公司，成立产业扶持基金，将联动至少30亿元为襄都区优质项目提供金融服务。目前，投资方正与区政府商讨具体运作模式。
截至目前，在李娜带领下的襄都区驻沪招商组已签约亿元以上项目11个，其中5亿元以上项目3个。另外，投资20亿元的中农批邢台现代国际农产品物流园项目近期即将签约。
