驻深招商办主任孙利国带队走访企业8374家，签约百余个亿元以上项目
从小细节中“抠”出招商“大线索”
人物档案
孙利国,男，45岁。2014年调任沙河第二招商合作办公室主任，开始从事招商工作。今年初被选派到邢台市驻深圳招商办事处，担任主任一职。连续两年被评为沙河市招商选资先进个人。
本报记者高敏
在一个陌生的城市招商，寻找有意到我市投资的企业，说服他们到陌生的城市投资，首先要做的就是培育好人脉。
孙利国有微信好友近5000人，每天他都会给微信好友发祝福信息，朋友圈点赞、发表评论，不间断互动，加强联系，维系感情。
“在互联网时代，互动互联就是机会。”孙利国说，他的好多招商线索就是通过微信好友找到的。落户巨鹿的江西鹰潭汽车总成项目就是其中之一。
今年5月初，孙利国接到老乡谷军祥的微信：“我们公司打算外迁，你们感兴趣吗？”
谷军祥在鹰潭纳新科技产业有限公司负责销售，是孙利国的微信好友。孙利国每天都会跟他微信互动，保持联系。谷军祥得到公司外迁的消息后，第一时间告知了孙利国。经过谷军祥牵线搭桥，孙利国很快联系上了该公司总经理郑勇，并向其介绍了我市汽车产业基础。9月份，该项目投产。
招商线索，是一线招商员眼中最重要的事。如何才能在最短的时间内集聚更多的人脉资源？找到更多的信息？
孙利国建议各县（市、区）收集本地在珠三角地区工作的老乡、亲戚、同学的信息，作为招商资源。
“通过在深圳某政府部门工作人员，我们得到了万余家企业的名录；通过高尔夫教练，我们联系到一批做企业的高尔夫学员；通过教师，联系到做企业的学生家长……”孙利国说，他们筹备的深圳河北邢台商会，将在本月下旬挂牌成立，届时招商线索会更丰富。
知己知彼，百战不殆。招商选资，首先要摸清自家底，了解彼此的优势。到深圳后，我们系统梳理了邢台和珠三角地区的产业、招商政策。邢台的家底有哪些？我们需要的是什么类型的企业？在招商人员的心里，都有了一本清晰的账本，有的放矢地开展招商工作。
“拜访的密度越大，收集的有效信息会越多，成功的几率也会更大。”在深圳，孙利国既是管理者，也是一名普通招商员。他没有节假日，没有业余时间，只要有空，孙利国就走访企业、洽谈项目、带客商来邢考察。
今年以来，驻深招商办获取信息3853条，走访企业8374家，促成回邢考察393批次，累计签约亿元以上项目137个，其中5亿元以上项目22个，已开工项目19个。
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